Los términos «OEM» y «ODM» en relación con los estribos eléctricos pueden tener significados distintos en el sector de los recambios de automóvil. Muchos proveedores utilizan estos términos de forma diferente, lo que puede generar confusión entre los compradores B2B.
En el caso de los estribos eléctricos, el modelo OEM puede incluir diseños definidos por el cliente, productos de recambio o suministro de equipos originales. El modelo ODM suele otorgar al fabricante un papel más importante en el desarrollo del producto.
Entonces, ¿qué modelo se adapta mejor a tu negocio?
Esta guía explica en qué consisten los estribos eléctricos OEM y ODM, cuáles son sus principales diferencias, los flujos de trabajo de los proyectos y cómo elegir al fabricante adecuado.
¿Qué es el OEM en el caso de los estribos eléctricos?
OEM El término «estribos eléctricos» puede referirse a diferentes tipos de colaboración. El significado exacto depende de quién defina el producto, quién se encargue de la ingeniería y cómo se comercialice el producto.
Suministro a fabricantes de equipos originales (OEM) y de equipos originales (OE) del sector de la automoción
El suministro OEM/OE para el sector de la automoción es el modelo OEM tradicional. Suele involucrar a fabricantes de vehículos, empresas del sector de la automoción, proveedores de primer nivel o clientes de programas de vehículos.
El estribo debe cumplir los requisitos técnicos y de validación del programa del vehículo. El cliente revisa y aprueba el producto antes de su fabricación en serie.
Un proyecto típico sigue este proceso:
Fabricante de vehículos → Requisitos del producto → Revisión técnica → Desarrollo de prototipos → Pruebas y validación → Aprobación → Procedimiento operativo estándar (SOP) → Producción en serie
La fábrica se encarga de la ingeniería y la producción de acuerdo con los requisitos del programa. La integración en el vehículo, las pruebas, la homologación y los procedimientos operativos estándar (SOP) son elementos clave del proyecto.
Estribos eléctricos de recambio OEM / estilo OEM
El recambio OEM significa que el cliente necesita un estribo eléctrico para sustituir un producto original. Lo más importante es que se adapte correctamente al vehículo y cumpla con las especificaciones requeridas del producto.
El equipo de ingeniería podría comprobar:
- Producto original
- Dimensiones
- Posición de montaje
- Compatibilidad con vehículos
- Funciones
- Especificaciones
Los productos de tipo OEM son diferentes. Se trata de productos del mercado de recambios cuyo objetivo es imitar el estilo, la posición de montaje, las dimensiones o las funciones del producto original, según sea necesario.
El término «estilo OEM» no implica necesariamente que se trate de un producto OEM auténtico. Si el diseño original o los datos técnicos están protegidos, el proyecto deberá contar con la autorización legal correspondiente o con información técnica lícita.
El objetivo es se ajuste al producto original en la medida necesaria sin dejar de garantizar un ajuste adecuado al vehículo.
Estribos eléctricos a medida para fabricantes de equipos originales (OEM) según los planos del cliente
En un proyecto OEM a medida, el cliente ya ha definido el producto. El cliente puede facilitar planos técnicos, dimensiones, materiales, requisitos de rendimiento o requisitos de montaje.
A continuación, la fábrica somete el producto a los siguientes procesos:
El cliente no tiene por qué ocuparse de todos los detalles técnicos. Por ejemplo, el cliente puede aportar el concepto del producto y los requisitos clave, mientras que la fábrica se encarga del trabajo de ingeniería necesario para que el producto esté listo para su fabricación.
El cliente define el producto. La fábrica convierte esos requisitos en un producto que se puede fabricar.
Ventajas de los estribos eléctricos de fábrica
Los estribos eléctricos de fábrica ofrecen a los clientes B2B un mayor control sobre el producto final.
- Mayor control sobre el producto — El cliente puede definir las características principales del producto, los materiales, las dimensiones y los requisitos de rendimiento.
- Mayor diferenciación de productos — Un producto definido por el cliente puede aportar a una marca un elemento diferenciador claro frente a los productos estándar del mercado de recambios.
- Se adapta mejor a necesidades específicas — La fábrica puede desarrollar el producto en función de los requisitos específicos del vehículo, el montaje, la función o el mercado.
Desventajas de los estribos de serie
Los estribos eléctricos de fábrica también exigen más recursos tanto por parte del cliente como del fabricante.
- Mayor coste de desarrollo — La ingeniería a medida, las muestras, las pruebas y la fabricación de utillaje pueden aumentar el coste del proyecto.
- Mayor tiempo de desarrollo — La revisión del diseño, el desarrollo de prototipos, las pruebas y la homologación llevan más tiempo que si se utilizara un producto estándar.
- Más trabajos de ingeniería — Es posible que el proyecto requiera más trabajo en cuanto a planos, adaptación de los vehículos, materiales, funciones y requisitos de rendimiento.
¿Qué es el ODM para estribos eléctricos?
El modelo ODM otorga al fabricante un papel más importante en el diseño y el desarrollo del producto. El cliente marca la línea a seguir en cuanto al producto, mientras que la fábrica se encarga de una mayor parte del trabajo de ingeniería.
¿Qué significa «ODM» en el caso de los estribos eléctricos?
En el caso de un proyecto de estribos eléctricos ODM, el cliente puede proporcionar:
- Aplicación en vehículos
- Concepto del producto
- Mercado objetivo
- Aspecto deseado
- Funciones obligatorias
- Precio objetivo
El fabricante puede encargarse de:
- Diseño de productos
- Ingeniería
- Desarrollo de soportes
- Desarrollo de muestras
- Pruebas
- Producción
Por ejemplo, un cliente puede decir: “Necesitamos un estribo eléctrico para este vehículo, con estas funciones y un precio objetivo”. A continuación, la fábrica desarrolla el producto basándose en esos requisitos.
La diferencia fundamental es muy sencilla: El cliente define lo que necesita, mientras que el fabricante asume un papel más importante a la hora de decidir cómo fabricarlo.
¿Cómo funciona el desarrollo de estribos mediante ODM?
Un proyecto de estribos eléctricos ODM suele comenzar con los requisitos del cliente. A continuación, el fabricante se encarga de la mayor parte del diseño y la ingeniería del producto, desarrolla la muestra, realiza las pruebas y somete el producto a la aprobación del cliente antes de iniciar la producción en serie.
Ventajas de los estribos ODM Power
El ODM puede reducir el trabajo de desarrollo que debe realizar el cliente.
- Menor carga de desarrollo — El fabricante se encarga de una mayor parte del trabajo de diseño e ingeniería.
- Desarrollo más rápido de productos — La fábrica puede pasar directamente de las necesidades al desarrollo del producto.
- Menor inversión inicial en desarrollo — El cliente puede ahorrarse algunos costes iniciales de diseño e ingeniería.
- Acceso a la experiencia técnica del fabricante — El cliente puede aprovechar la experiencia de la fábrica en el diseño de productos, la adaptación a los vehículos, los soportes y la producción.
Desventajas de los estribos ODM Power
El modelo ODM también limita el control del cliente sobre algunas fases del proceso de desarrollo del producto.
- Menor control sobre el diseño del producto — El fabricante tiene un papel más importante a la hora de decidir la estructura y el diseño del producto.
- La diferenciación del producto puede ser limitada — Es posible que se ofrezcan productos ODM similares a otros clientes, salvo que se acuerde la exclusividad.
- La exclusividad debe definirse con claridad — El cliente debe acordar y definir la exclusividad antes de iniciar el desarrollo. El acuerdo debe indicar claramente si la exclusividad se refiere al producto, al diseño, a la aplicación en vehículos o al mercado.
Estribos eléctricos OEM frente a ODM: diferencias clave
Los estribos eléctricos de fabricación OEM y ODM pueden seguir diferentes modelos de desarrollo, pero la diferencia no siempre resulta evidente a simple vista del propio producto. Las principales diferencias suelen referirse a la definición del producto, la responsabilidad del diseño, el trabajo de ingeniería, el coste de desarrollo y la participación del cliente.
En la tabla siguiente se comparan ambos modelos en función de los factores clave que influyen en un proyecto de estribos eléctricos para el sector B2B.
OEM frente a ODM: diferencias clave
| Factor | OEM | ODM |
|---|---|---|
| Definición del producto | Definido por el cliente | Requisitos de los clientes + desarrollo impulsado por el fabricante |
| Responsabilidad en el diseño | Definido principalmente por el cliente | Impulsado principalmente por los fabricantes |
| Ingeniería | El proveedor cumple con los requisitos establecidos | El fabricante asume un papel más importante |
| Personalización | Alto | De moderado a alto |
| Tiempo de desarrollo | Normalmente más largo | Normalmente más rápido |
| Coste inicial de desarrollo | Normalmente más alto | Normalmente más bajo |
| Diferenciación de productos | Más alto | Depende de la personalización |
| Participación de los clientes | Más alto | Inferior |
| Ideal para | Requisitos definidos del producto | Clientes que necesitan asistencia para el desarrollo |
OEM y ODM no se reducen simplemente a “diseño del cliente frente a diseño de la fábrica”
Que se trate de un OEM no significa que el fabricante no tenga ningún papel en el diseño. La fábrica puede seguir prestando apoyo técnico, mejorar la fabricabilidad, desarrollar soportes, fabricar prototipos y resolver problemas de montaje en los vehículos.
El modelo ODM no implica que el cliente no tenga requisitos respecto al producto. El cliente puede definir la aplicación del vehículo, sus funciones, su aspecto, el precio objetivo u otros requisitos clave.
Muchos proyectos B2B reales también se sitúan a medio camino entre el modelo OEM y el ODM. El cliente puede aportar parte del diseño, mientras que el fabricante se encarga del resto de la ingeniería y el desarrollo.
La diferencia fundamental es ¿Quién asume la responsabilidad principal de la definición y el desarrollo del producto?.
OEM frente a ODM: ¿cuál es la opción más adecuada para tu empresa?
El modelo adecuado depende de cómo tengas previsto vender el producto, del grado de control que necesites y del nivel de apoyo en materia de desarrollo que esperes recibir del fabricante. Es posible que un distribuidor necesite un producto listo para la venta, mientras que un taller de modificaciones de 4×4 pueda necesitar un desarrollo específico para cada vehículo.
1. Distribuidor o mayorista
Los distribuidores y mayoristas suelen centrarse en la compra al por mayor, la venta al por mayor, las redes de concesionarios y la reventa.
Si un estribo eléctrico ya existente cumple tus requisitos en cuanto a compatibilidad con el vehículo, calidad, precio y funciones, un modelo de marca blanca podría ser suficiente.
Si necesitas ajustes en el producto o asistencia para su desarrollo, la opción ODM puede ser la más adecuada.
Un distribuidor que se dedique principalmente a la venta al por mayor y a la reventa no necesita necesariamente un proyecto OEM totalmente a medida.
Taller de modificaciones 2,4×4
Un taller especializado en modificaciones 4×4 puede ofrecer una personalización completa del vehículo, incluyendo la suspensión, las llantas, los neumáticos, los parachoques, la iluminación, los accesorios para el techo y los estribos eléctricos.
Si lo que quieres es simplemente añadir estribos eléctricos a tu gama de productos, una opción válida podría ser un producto ya existente, una marca blanca o un modelo ODM.
Si quieres que el estribo forme parte de tu propio paquete de personalización del vehículo, quizá te convenga más un proyecto a medida de tipo OEM, ODM o híbrido.
El proyecto puede incluir:
- Diseño personalizado de placas
- Soportes a medida
- Montaje específico para cada vehículo
- Posición de montaje
- Dimensiones
- Aspecto
Este enfoque permite al taller tener un mayor control sobre cómo encaja el estribo en el conjunto completo del vehículo.
3. Marca de accesorios para automóviles
Es posible que una marca de accesorios para automóviles quiera crear su propia línea de productos de estribos eléctricos.
Si ya dispones de un diseño completo del producto, el modelo OEM es la opción más adecuada.
Si tienes una idea de producto pero necesitas que el fabricante se encargue de una mayor parte del trabajo de diseño e ingeniería, el modelo ODM puede ser una mejor opción.
Si además quieres que el producto lleve tu propia marca, puedes utilizar:
- Fabricación para terceros (OEM) + Marca propia
- ODM + marca propia
Para obtener más información, consulta nuestra guía sobre Cómo personalizar los estribos eléctricos para tu marca.
4. Fabricante de vehículos o empresa del sector de la automoción
Si el estribo eléctrico está destinado a un programa de vehículos, el proyecto difiere de la reventa habitual en el mercado de recambios.
Por lo general, la atención se centra en el suministro a fabricantes de equipos originales (OEM) y de equipos originales (OE) del sector de la automoción, lo que incluye:
- Integración en el vehículo
- Ingeniería
- Validación
- Aprobación
- SOP
- Producción en serie
El fabricante debe trabajar de acuerdo con los requisitos del programa del vehículo y colaborar en el proceso de desarrollo y validación necesario.
5. Si tienes una idea de producto pero no un diseño completo
Es posible que sepas lo que quieres vender sin tener un diseño completo del producto.
Por ejemplo, es posible que quieras desarrollar un nuevo estribo eléctrico para un SUV concreto, pero no dispongas de:
- Diseño de la tabla
- Solución para soportes
- Planos técnicos
En este caso, el modelo ODM suele ser la opción más adecuada. Tú proporcionas la orientación y los requisitos del producto, mientras que el fabricante asume un papel más importante en el diseño y la ingeniería.
6. Si ya tienes un diseño de producto definido
Si ya dispones del diseño del producto, los planos técnicos, las dimensiones, los materiales y los requisitos de rendimiento, la fabricación OEM suele ser la opción más adecuada.
A continuación, el fabricante puede someter el producto definido a:
Ingeniería → Muestra → Pruebas → Producción
El cliente mantiene un mayor control sobre la definición del producto, mientras que el fabricante proporciona el apoyo técnico y de producción necesario para que el producto esté listo para su fabricación.
¿Se pueden combinar los modelos OEM, ODM y de marca blanca?
Sí. Los términos «OEM», «ODM» y «marca propia» describen diferentes aspectos de una relación comercial B2B en torno a un producto.
| Término | Pregunta principal |
|---|---|
| OEM | ¿Cómo se define y se desarrolla el producto? |
| ODM | ¿Quién desempeña el papel principal en el desarrollo de productos? |
| Marca propia | ¿De qué marca es el producto? |
Estos modelos se pueden combinar. Algunos ejemplos habituales son:
- Fabricación para terceros (OEM) + Marca propia
- ODM + marca propia
- Híbrido OEM + ODM
Por ejemplo, un cliente puede aportar el diseño general del producto, mientras que el fabricante se encarga de parte de la ingeniería y el desarrollo. Ese proyecto puede combinar elementos tanto del modelo OEM como del ODM.
La marca propia es un modelo de comercialización, no una alternativa directa al OEM o al ODM.
¿Cómo funciona un proyecto de estribos eléctricos para fabricantes de equipos originales (OEM) u operadores de diseño original (ODM)?
Una vez confirmado el modelo de colaboración, un proyecto de estribos eléctricos de un fabricante OEM u ODM suele seguir un proceso de desarrollo bien definido.
Requisitos del producto → Revisión técnica → Diseño y desarrollo → Desarrollo de muestras → Pruebas y aprobación → Producción en serie → Control de calidad y entrega
1. Definir los requisitos del producto
El proyecto comienza con los requisitos del producto. Estos pueden incluir la marca, el modelo, el año de fabricación, la configuración de la carrocería, el tipo de producto, las dimensiones, el material, los requisitos de carga, los soportes, la cantidad, el mercado objetivo, el logotipo y los requisitos de embalaje.
2. Revisión técnica
El fabricante revisa los requisitos del vehículo y del producto antes de iniciar el desarrollo. El equipo de ingeniería comprueba los puntos de fijación del chasis, el espacio disponible, la posición de los soportes, las dimensiones de la placa, los requisitos de instalación y la compatibilidad con el vehículo.
Para los distintos modelos y años de fabricación de los vehículos, Estribos a medida para diferentes vehículos puede requerir soluciones de ingeniería y montaje específicas para cada vehículo.
3. Diseño y desarrollo
El proceso de desarrollo depende del modelo de colaboración. En el caso del OEM, el cliente establece los requisitos del producto y el proveedor proporciona apoyo técnico. En el caso del ODM, el cliente establece los requisitos, mientras que el fabricante se encarga del diseño y la ingeniería.
4. Desarrollo de muestras
El fabricante elabora una muestra para su evaluación. El equipo comprueba los soportes, el ajuste al vehículo, la instalación y el aspecto para confirmar que el producto cumple los requisitos.
5. Pruebas y aprobación de muestras
La muestra se somete a pruebas de ajuste, funcionamiento, durabilidad, carga y rendimiento medioambiental. A continuación, se sigue el siguiente proceso:
Pruebas → Revisión del cliente → Aprobación de la muestra
6. Producción en serie
Una vez aprobada la muestra, el fabricante confirma las especificaciones definitivas, la muestra aprobada, el embalaje, la cantidad y el calendario de producción. A continuación, el proyecto pasa a la fase de producción en serie.
7. Control de calidad y entrega
El fabricante lleva a cabo controles de calidad durante la producción y una inspección final antes del envío. A continuación, los productos terminados se embalan y se preparan para su entrega.
¿Cómo elegir un fabricante de estribos eléctricos OEM u ODM?
La elección de un fabricante de estribos eléctricos OEM u ODM no se reduce únicamente a comparar precios. También hay que tener en cuenta la capacidad de desarrollo, la experiencia específica en cada modelo de vehículo, las pruebas, la capacidad de fabricación y el apoyo para marcas propias.
| Qué hay que comprobar | Por qué es importante |
|---|---|
| Capacidad de desarrollo OEM y ODM | El proveedor debe prestar apoyo en el desarrollo de productos, la ingeniería, los soportes y las muestras. |
| Experiencia en desarrollo específico para vehículos | Los distintos modelos de SUV, camionetas, vehículos 4×4 y años de fabricación pueden requerir soluciones de montaje diferentes. |
| Capacidad de muestreo y análisis | Las muestras deben someterse a pruebas para comprobar su ajuste, funcionamiento, durabilidad, capacidad de carga y otros requisitos del proyecto. |
| Capacidad de fabricación | El proveedor debe contar con una producción estable, un control de calidad y capacidad para la producción en serie. |
| Asistencia en materia de marcas blancas y embalaje | El proveedor deberá cumplir con los requisitos relativos a logotipos, embalajes, etiquetas y otros aspectos relacionados con la marca cuando sea necesario. |
MAX Running Boards es un fabricante especializado en estribos eléctricos y motorizados para SUV, camionetas y vehículos 4×4. Ofrecemos apoyo en proyectos OEM y ODM, desde el desarrollo del producto y la adaptación específica a cada vehículo hasta la elaboración de muestras, las pruebas y la producción en serie.
Nuestras capacidades incluyen el desarrollo específico para cada vehículo, el diseño de soportes, el desarrollo de muestras, las pruebas de productos y la producción en serie. También ofrecemos servicios para satisfacer requisitos de marca propia, como logotipos de marca y embalajes personalizados para clientes B2B. Más información sobre Servicios OEM de estribos MAX Power.
Conclusión
Los estribos eléctricos OEM y ODM se adaptan a las diferentes necesidades de cada proyecto. La opción OEM resulta adecuada cuando el producto y los requisitos clave ya están definidos. La opción ODM resulta adecuada cuando el cliente tiene una idea del producto, pero necesita más apoyo en materia de diseño e ingeniería por parte del fabricante.
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