В автомобильной промышленности термины «OEM» и «ODM» в отношении подножек могут иметь разное значение. Многие поставщики используют эти термины по-разному, что может сбивать с толку покупателей в сегменте B2B.
В случае с электроприводными подножками модель OEM может включать в себя конструкции, разработанные по заказу клиента, продукцию для замены или поставку оригинального оборудования (OE). Модель ODM, как правило, предоставляет производителю более значимую роль в разработке продукта.
Итак, какая модель подходит именно вашему бизнесу?
В данном руководстве рассказывается об OEM- и ODM-подножках, их основных отличиях, этапах реализации проектов, а также о том, как выбрать подходящего производителя.
Что такое OEM в отношении электрических подножек?
OEM Термин «электрические подножки» может обозначать различные виды сотрудничества. Точное значение зависит от того, кто определяет характеристики продукта, кто занимается его проектированием и каким образом продукт поступает на рынок.
Поставки для автомобильной промышленности (OEM/OE)
Поставки в рамках модели «OEM/OE» в автомобильной отрасли представляют собой традиционную модель OEM. Обычно в ней участвуют производители автомобилей, автомобильные компании, поставщики первого уровня или заказчики автомобильных программ.
Подножка должна соответствовать техническим требованиям и требованиям по валидации, установленным в рамках программы по данному транспортному средству. Заказчик проводит проверку и утверждает изделие перед запуском в серийное производство.
Типичный проект проходит следующий процесс:
Производитель транспортного средства → Требования к продукции → Техническая экспертиза → Разработка образцов → Испытания и валидация → Утверждение → Стандартные операционные процедуры (SOP) → Серийное производство
Завод осуществляет проектирование и производство в соответствии с требованиями программы. Интеграция транспортных средств, испытания, сертификация и стандартные операционные процедуры (SOP) являются ключевыми составляющими проекта.
Запасные подножки / подножки в стиле OEM
Под «запасной частью OEM» подразумевается, что заказчику требуется подножка с электроприводом для замены оригинальной детали. Основное внимание уделяется правильной установке на автомобиль и соответствию требуемым техническим характеристикам изделия.
Инженерная команда может проверить:
- Оригинальный товар
- Размеры
- Положение установки
- Комплектация автомобиля
- Функции
- Технические характеристики
Продукция в стиле OEM отличается от других. Это запчасти и аксессуары, предназначенные для вторичного рынка, которые призваны соответствовать стилю, месту установки, габаритам или, при необходимости, функциональным возможностям оригинальной продукции.
Термин «OEM-стиль» не обязательно означает, что речь идет о подлинном продукте OEM. Если оригинальный дизайн или технические данные находятся под защитой, в проекте следует использовать разрешение, выданное на законных основаниях, или разрешенную законом техническую информацию.
Цель состоит в том, чтобы максимально точно соответствовать исходному изделию в соответствии с требованиями при этом обеспечивая надлежащую установку на автомобиль.
Индивидуальные подножки для автомобилей по чертежам заказчика (OEM)
В рамках индивидуального OEM-проекта заказчик уже определил характеристики продукта. Заказчик может предоставить технические чертежи, размеры, перечень материалов, эксплуатационные требования или требования к монтажу.
Затем на заводе продукт проходит следующие этапы:
Заказчику не нужно прорабатывать каждую техническую деталь. Например, заказчик может предоставить концепцию продукта и основные требования, а завод возьмет на себя инженерные работы, необходимые для подготовки продукта к серийному производству.
Заказчик определяет требования к продукции. Завод воплощает эти требования в готовую к производству продукцию.
Преимущества подножек OEM Power
Оригинальные подножки обеспечивают клиентам сегмента B2B больше контроля над конечным продуктом.
- Усиленный контроль за качеством продукции — Заказчик может определить основные характеристики продукта, материалы, размеры и эксплуатационные требования.
- Более выраженная дифференциация продукции — Продукт, разработанный с учетом потребностей клиентов, может обеспечить бренду явное преимущество перед стандартными продуктами вторичного рынка.
- Лучше соответствует конкретным требованиям — Завод может разработать продукт с учетом конкретных требований к автомобилю, способу монтажа, функциональности или рынку сбыта.
Недостатки оригинальных подножек OEM
Оригинальные подножки также требуют больше ресурсов со стороны заказчика и производителя.
- Более высокие затраты на разработку — Индивидуальная разработка, изготовление образцов, испытания и изготовление инструментов могут увеличить стоимость проекта.
- Более длительный срок разработки — Рассмотрение проекта, разработка образцов, испытания и утверждение занимают больше времени, чем при использовании стандартного продукта.
- Дополнительные инженерные работы — В рамках проекта может потребоваться дополнительная работа над чертежами, адаптацией транспортного средства, материалами, функциональными возможностями и эксплуатационными характеристиками.
Что такое ODM в сфере производства подножек для автомобилей?
Модель ODM предоставляет производителю более значимую роль в проектировании и разработке продукции. Заказчик определяет направление развития продукта, а завод берет на себя большую часть инженерных работ.
Что означает аббревиатура ODM в контексте электрических подножек?
В рамках проекта по изготовлению подножек по схеме ODM заказчик может предоставить:
- Применение в автомобилестроении
- Концепция продукта
- Целевой рынок
- Желаемый внешний вид
- Обязательные функции
- Целевая цена
Производитель может заниматься:
- Дизайн продукта
- Инженерия
- Разработка кронштейнов
- Разработка образцов
- Тестирование
- Производство
Например, заказчик может сказать: “Нам нужна электрическая подножка для этого автомобиля с такими-то функциями и в пределах такой-то ценовой категории”. Затем завод разрабатывает продукт с учетом этих требований.
Основное отличие заключается в следующем: Заказчик определяет, что ему нужно, а производитель играет более важную роль в принятии решения о том, как это изготовить.
Как происходит разработка подножек в рамках модели ODM?
Проект по производству подножек по схеме ODM обычно начинается с определения требований заказчика. Затем производитель берет на себя большую часть работ по проектированию и разработке изделия, изготавливает образец, проводит испытания и представляет изделие на утверждение заказчику перед запуском в серийное производство.
Преимущества подножек ODM Power
ODM позволяет сократить объем работ по разработке, которые должны быть выполнены заказчиком.
- Снижение нагрузки, связанной с разработкой — Производитель берет на себя большую часть проектных и инженерных работ.
- Ускорение разработки продукции — Завод может переходить непосредственно от определения требований к разработке продукции.
- Меньшие первоначальные инвестиции в разработку — Заказчик может сократить некоторые затраты на ранних этапах проектирования и разработки.
- Доступ к инженерному опыту производителя — Заказчик может воспользоваться опытом завода в области проектирования продукции, адаптации к автомобилям, изготовления кронштейнов и производства.
Недостатки подножек ODM Power
Кроме того, модель ODM ограничивает возможности заказчика по контролю над некоторыми этапами процесса разработки продукта.
- Меньший контроль над дизайном продукции — Производитель играет более важную роль в определении структуры и дизайна продукта.
- Дифференциация продукции может быть ограниченной — Аналогичные продукты, изготовленные по модели ODM, могут предлагаться другим клиентам, если не оговорена эксклюзивность.
- Необходимо четко определить понятие эксклюзивности — Заказчику следует обсудить и определить условия эксклюзивности до начала разработки. В соглашении должно быть четко указано, что именно является предметом эксклюзивности: продукт, дизайн, применение в автомобиле или рынок.
Подножки «OEM» и «ODM»: основные различия
Электрические подножки, производимые по схемам OEM и ODM, могут создаваться по разным моделям разработки, однако это различие не всегда очевидно по самому продукту. Основные различия, как правило, касаются определения продукта, ответственности за дизайн, инженерных работ, затрат на разработку и степени вовлеченности заказчика.
В приведенной ниже таблице представлено сравнение двух моделей по ключевым факторам, имеющим значение для проекта по созданию подножки для автомобилей в сегменте B2B.
OEM и ODM: основные различия
| Фактор | OEM | ODM |
|---|---|---|
| Описание продукта | Определяемое пользователем | Требования заказчика + разработка под руководством производителя |
| Ответственность за проектирование | В основном определяется заказчиком | В основном под руководством производителей |
| Инженерия | Поставщик обеспечивает соблюдение установленных требований | Производитель играет более значительную роль |
| Настройка | Высокий | От умеренного до высокого |
| Срок разработки | Обычно дольше | Как правило, быстрее |
| Первоначальные затраты на разработку | Как правило, выше | Обычно ниже |
| Дифференциация продукции | Выше | Зависит от настроек |
| Вовлечение клиентов | Выше | Ниже |
| Идеально подходит для | Определённые требования к продукту | Клиенты, которым требуется поддержка в области разработки |
OEM и ODM — это не просто “дизайн заказчика против дизайна завода”
Термин «OEM» не означает, что производитель не участвует в процессе проектирования. Завод по-прежнему может оказывать инженерную поддержку, оптимизировать технологичность производства, разрабатывать крепления, изготавливать образцы и решать вопросы, связанные с установкой на автомобиль.
ODM не означает, что у заказчика нет требований к продукту. Заказчик может определить область применения транспортного средства, его функции, внешний вид, целевую цену или другие ключевые требования.
Многие реальные проекты в сфере B2B также занимают промежуточное положение между моделями OEM и ODM. Заказчик может предоставить часть проекта, а производитель берет на себя остальную часть инженерных работ и разработки.
Основное отличие заключается в том, что кто несёт основную ответственность за определение и разработку продукта.
OEM или ODM: что лучше подходит для вашего бизнеса?
Выбор подходящей модели зависит от того, как вы планируете продавать продукт, какой уровень контроля вам необходим и какую поддержку в области разработки вы ожидаете от производителя. Дистрибьютору может потребоваться готовый к продаже продукт, в то время как мастерской по доработке внедорожников может понадобиться разработка с учетом особенностей конкретной модели автомобиля.
1. Дистрибьютор или оптовик
Дистрибьюторы и оптовики, как правило, занимаются закупками оптом, оптовыми продажами, развитием дилерских сетей и перепродажей.
Если имеющаяся в продаже подножка уже отвечает вашим требованиям в отношении охвата моделей автомобилей, качества, цены и функциональности, то модели под частной торговой маркой может оказаться вполне достаточно.
Если вам требуется доработка продукции или поддержка в разработке, вариант ODM может оказаться более подходящим.
Дистрибьютору, который в основном занимается оптовыми продажами и перепродажей, не обязательно нужен полноценный индивидуальный проект по производству под собственным брендом (OEM).
Мастерская по тюнингу автомобилей 2.4×4
Мастерская по тюнингу автомобилей с полным приводом может предлагать комплексную модификацию автомобиля, включая подвеску, колеса, шины, бамперы, освещение, аксессуары для крыши и электрические подножки.
Если вы просто хотите включить в свой ассортимент мощные подножки, вам вполне подойдет уже существующий продукт, продукция под собственной торговой маркой или модель ODM.
Если вы хотите, чтобы подножка стала частью вашего индивидуального пакета модификаций автомобиля, лучшим вариантом может стать индивидуальный проект по схеме OEM, ODM или гибридный проект.
Проект может включать:
- Индивидуальный дизайн печатной платы
- Кронштейны на заказ
- Комплектация для конкретной модели автомобиля
- Положение установки
- Размеры
- Внешний вид
Такой подход позволяет мастерской лучше контролировать, насколько подножка вписывается в общий облик автомобиля.
3. Бренд автомобильных аксессуаров
Бренд автомобильных аксессуаров может захотеть создать собственную линейку подножек с электроприводом.
Если у вас уже есть готовый проект продукта, то модель OEM будет для вас подходящим вариантом.
Если у вас есть концепция продукта, но вам нужно, чтобы производитель взял на себя большую часть работ по проектированию и разработке, то ODM может оказаться более подходящим вариантом.
Если вы также хотите разместить на изделии свой собственный логотип, вы можете использовать:
- OEM + собственная торговая марка
- ODM + собственная торговая марка
Более подробную информацию см. в нашем руководстве по Как персонализировать электрические подножки под свой бренд.
4. Производитель автомобилей или автомобильная компания
Если электрический подножка предназначена для автомобильной программы, этот проект отличается от обычной перепродажи на вторичном рынке.
Основное внимание, как правило, уделяется поставкам для автомобильных производителей (OEM) и поставкам оригинального оборудования (OE), в том числе:
- Интеграция транспортных средств
- Инженерия
- Проверка
- Утверждение
- СОП
- Серийное производство
Производитель должен работать в соответствии с требованиями программы по данному транспортному средству и обеспечивать проведение необходимых работ по разработке и валидации.
5. Если у вас есть идея продукта, но нет готового проекта
Возможно, вы уже знаете, что хотите продавать, даже не имея готового проекта продукта.
Например, вы, возможно, хотите разработать новый подножник для конкретного внедорожника, но у вас нет:
- Конструкция платы
- Решение с использованием кронштейна
- Технические чертежи
В данном случае модель ODM, как правило, подходит лучше. Вы определяете направление развития продукта и формулируете требования, а производитель играет более значительную роль в разработке дизайна и техническом проектировании.
6. Если у вас уже есть готовый проект продукта
Если у вас уже есть дизайн продукта, технические чертежи, размеры, перечень материалов и требования к эксплуатационным характеристикам, то, как правило, более подходящим вариантом будет OEM-производство.
Затем производитель может пройти со своим продуктом следующие этапы:
Проектирование → Изготовление образца → Испытания → Серийное производство
Заказчик сохраняет более широкий контроль над спецификацией продукта, в то время как производитель обеспечивает инженерную и производственную поддержку, необходимую для подготовки продукта к серийному производству.
Можно ли сочетать модели OEM, ODM и «частную торговую марку»?
Да. Термины «OEM», «ODM» и «частная торговая марка» описывают различные аспекты отношений в сфере B2B, связанных с продукцией.
| Срок | Основной вопрос |
|---|---|
| OEM | Как происходит определение и разработка продукта? |
| ODM | Кто играет главную роль в разработке продукта? |
| Собственная торговая марка | Бренд какой компании указан на изделии? |
Эти модели можно комбинировать. К типичным примерам относятся:
- OEM + собственная торговая марка
- ODM + собственная торговая марка
- Гибридная модель «OEM + ODM»
Например, заказчик может предоставить основную конструкцию продукта, а производитель возьмет на себя часть работ по проектированию и разработке. Такой проект может сочетать в себе элементы как OEM, так и ODM.
«Собственная торговая марка» — это форма брендинга, а не прямая альтернатива моделям OEM или ODM.
Как реализуется проект по производству подножек по модели OEM или ODM?
После утверждения модели сотрудничества проект по созданию подножек для автомобилей, реализуемый по схеме OEM или ODM, обычно проходит в соответствии с четко определенным процессом разработки.
Требования к продукции → Техническая экспертиза → Проектирование и разработка → Изготовление образцов → Испытания и утверждение → Серийное производство → Контроль качества и поставка
1. Определить требования к продукту
Проект начинается с определения требований к продукту. К ним могут относиться: марка и модель автомобиля, год выпуска, конфигурация кузова, тип изделия, габариты, материал, требования к нагрузке, крепежные элементы, количество, целевой рынок, логотип и требования к упаковке.
2. Экспертная оценка
Перед началом разработки производитель анализирует требования к транспортному средству и изделию. Инженерная команда проверяет точки крепления на шасси, доступное пространство, расположение кронштейнов, габариты платы, требования к установке и совместимость с транспортным средством.
Для различных моделей и годов выпуска автомобилей, индивидуальные подножки для различных автомобилей может потребовать разработки инженерных решений и способов монтажа, адаптированных к конкретной модели автомобиля.
3. Проектирование и разработка
Процесс разработки зависит от модели сотрудничества. В случае модели OEM заказчик предоставляет четко сформулированные требования к продукту, а поставщик оказывает техническую поддержку. В случае модели ODM заказчик предоставляет требования, а производитель возглавляет работу по проектированию и разработке.
4. Разработка образца
Производитель изготавливает образец для тестирования. Команда проверяет крепления, совместимость с автомобилем, процесс установки и внешний вид, чтобы убедиться, что изделие соответствует требованиям.
5. Испытания и утверждение образцов
Образец проходит испытания на соответствие размерным характеристикам, работоспособность, долговечность, нагрузочную способность и эксплуатационные характеристики в различных условиях окружающей среды. Далее процесс проходит следующим образом:
Тестирование → Проверка заказчиком → Утверждение образца
6. Серийное производство
После утверждения образца производитель подтверждает окончательные технические характеристики, утвержденный образец, упаковку, количество и график производства. Затем проект переходит в стадию серийного производства.
7. Контроль качества и доставка
Производитель проводит контроль качества на этапе производства, а также окончательный контроль перед отгрузкой. Затем готовая продукция упаковывается и готовится к отправке.
Как выбрать производителя подножек для автомобилей по схеме OEM или ODM?
Выбор производителя электрических подножек по схеме OEM или ODM — это не только сравнение цен. Необходимо также учитывать возможности в области разработки, опыт работы с конкретными моделями автомобилей, проведение испытаний, производственные мощности и поддержку в выпуске продукции под собственной торговой маркой.
| Что нужно проверить | Почему это важно |
|---|---|
| Возможности разработки по схемам OEM и ODM | Поставщик должен обеспечивать поддержку в области разработки продукции, проектирования, изготовления кронштейнов и предоставления образцов. |
| Опыт разработки моделей конкретных автомобилей | Для различных моделей внедорожников, пикапов, автомобилей с полным приводом и автомобилей разных годов выпуска могут потребоваться разные решения по установке. |
| Возможности по отбору проб и проведению испытаний | Образцы следует проверить на соответствие размерам, работоспособность, долговечность, нагрузочную способность и другие требования проекта. |
| Производственные возможности | Поставщик должен иметь стабильное производство, систему контроля качества и возможности для массового производства. |
| Поддержка в области собственных торговых марок и упаковки | Поставщик должен обеспечивать соблюдение требований к логотипам, упаковке, этикеткам и другим аспектам брендинга в случае необходимости. |
Компания MAX Running Boards — производитель, специализирующийся на выпуске электрических и моторных подножек для внедорожников, пикапов и автомобилей с полным приводом. Мы осуществляем поддержку проектов по схемам OEM и ODM на всех этапах: от разработки продукции и адаптации к конкретным моделям автомобилей до изготовления образцов, испытаний и серийного производства.
В число наших возможностей входят разработка решений для конкретных моделей автомобилей, разработка крепежных элементов, изготовление образцов, испытания продукции и серийное производство. Мы также обеспечиваем поддержку в реализации требований по выпуску продукции под частной торговой маркой, включая логотипы брендов и индивидуальную упаковку для клиентов сегмента B2B. Узнайте больше о Услуги по установке подножек MAX Power в соответствии со стандартами OEM.
Заключение
Электрические подножки, изготовленные по схемам OEM и ODM, удовлетворяют различные потребности проектов. Модель OEM подходит в тех случаях, когда продукт и основные требования уже определены. Модель ODM подходит в тех случаях, когда у заказчика есть концепция продукта, но ему требуется дополнительная поддержка со стороны производителя в области проектирования и разработки.
Компания MAX Running Boards предлагает нестандартная электрическая подножка решения для внедорожников, пикапов и автомобилей с полным приводом. Компания MAX Running Boards обеспечивает подбор деталей с учетом конкретной модели автомобиля, инженерное проектирование, разработку кронштейнов, изготовление образцов, испытания, серийное производство и адаптацию под требования бренда.
Индивидуальные решения по установке электрических подножек для вашего проекта
Связаться с компанией MAX Running Boards для разработки индивидуального решения по установке электрических подножек для вашего проекта. Укажите марку, модель и год выпуска автомобиля, а также требования к изделию. Компания MAX Running Boards рассмотрит проект и разработает подходящее решение с учетом особенностей автомобиля, дизайна, функциональных требований и требований к брендингу.
